“ 商家求救！卖不出去货怎么办？”

咱们一起研究一下，这个大多数商家都有可能面对这样的挑战！在 2025 年流量红利逐渐消退的当下咱们互相学习互相帮助，在竞争红海中开辟出属于我们的增长赛道。

问题是：老师你快救救我，为什么我的货卖不出去？到底要怎样调整？

老师你快救救我！

为什么我的货卖不出去？

到底要怎么样调整？

KK老师：看了你的视频，我就直说了，目前你的团队在视频内容的制作上还有一些需要提升的地方。

作为内衣商家，你还在哐哐地用假人模特展示产品。

你知道吗？在这个追求真实的时代，不够吸引人眼球的视频真的卖不动货。

你做的是内衣类目，用假人模特就等于缺乏真实感，你自己去看看其他这个类目的学员，像 OEING、润微、舞青衣，他们在带货短视频这块做得多好，你去拆解一下他们的视频，再看看自己的，就知道毛病出在哪了。

那么到底该怎么解决卖不动货呢？你现在需要着手做这几件事。

01.

真实感是打动消费者的第一步

内衣不同于其他商品，消费者更在意穿上身的效果和真实感受。用假模展示产品，虽然可能看起来 "完美"，但却失去了最关键的真实感。

消费者看不到真实的穿着效果，就很难产生信任，自然不会买单。

因为大多数消费者的身体都不会和假人模特一样，那些做得好的学员，他们就明白这一点，只有真实的展示，才能让消费者感受到产品的魅力，促进潜在用户下单。

所以，抛弃假人模特，用真实的展示来拉近与消费者的距离。

02.

让用户 "代入试穿"

你视频的短板就是缺乏场景构建。你得学会增加真人实穿、实拍的场景，比如居家、通勤等场景。

让观众在这些情景中，能一眼看到产品穿出来的效果，仿佛自己就在试穿一样。这样才能增加信任，让大家产生购买的欲望。

试想一下，一个消费者看到模特在居家场景中穿着舒适的内衣，或者在通勤路上穿着得体的内衣，她是不是会更容易联想到自己穿上的样子，从而更愿意购买呢？

通过真人实穿 + 场景化展示，能够让用户产生 “代入试穿” 的感觉。当他们看到视频中的场景与自己的生活高度契合，就会不自觉地想象自己穿上这款内衣的样子，信任感和购买欲也会随之提升。

这就像在实体店里，消费者可以试穿感受衣服的版型、舒适度，而在电商平台上，场景化展示就是让消费者 “云试穿” 的最佳方式。

03.

让内容从单一硬广走向多元形式

而且你现在的内容形式太单一了，总是硬邦邦地打广告会容易引起消费者的反感。你得多增加一些不同的形式，比如科普类、剧情类、测评类等。

科普类内容可以为消费者讲解内衣的面料特性、不同款式的功能差异、正确的清洗保养方法等知识，让消费者觉得你的内容有干货、有价值；剧情类内容则通过有趣的故事，将产品自然融入其中，降低营销感，在潜移默化中影响消费者的购买决策；测评类内容凭借客观公正的优缺点分析，增加产品的可信度，帮助消费者做出更明智的选择。

通过这些多元的形式，让你的内容不再枯燥，更容易吸引消费者的关注。

04.

先打基础，扎实基本功再谈创新

当然，想要做好电商内容营销，绝不是一蹴而就的事。

对于很多陷入销售困境的电商老板来说，当务之急是先解决 “信任背书” 问题，也就是做好真人展示和产品效果呈现，这是吸引客户买单的根基。

只有把基础打扎实，让消费者对你的产品产生信任，后续再去探索多元内容形式、提升内容团队能力，才能真正发挥作用，如果基础没打好，即使形式再新颖，消费者也不会买单。

所以，先集中精力解决核心问题，再一步步去创新和发展。

05.

问题总结

最后来总结一下问题的答案：顾客不下单是因为你的视频内容还有待提升。

作者 | kk 众星引力创始人，专注抖音内容干货分享，为企业培养内容电商人才。