运动内衣能成为lululemon的新“瑜伽裤”吗？| New Look专访

lululemon需要新故事。

1955年的巴黎，克里斯蒂安·迪奥（Christian Dior）正为即将到来的演讲做最后的排练。索邦大学的演讲厅外，被学生与媒体围得水泄不通。他们期待亲眼见证迪奥的时装作品——传言中令人“触电般”难以忘怀的设计，真的存在吗？

“The New Look”——这是当时时尚评论界赋予迪奥系列作品的破格赞誉。半个世纪过去，时尚圈早已换了模样。大众时尚依靠科技和产业分工崛起，感谢它们——普通人只消花上十分甚至二十分之一的价格，就能买到昔日模特和富家女身上的衣衫。

现代时尚相信“设计应为大规模生产而生”，相信形式需服务于功能，相信衣食住行终将塑造每一个个体。无论时代如何更迭，The New Look 所承载的全球化气象与积极向上的象征意义从未消散。

因此，我们决定把一档新栏目的名字定为「 New Look」，这会是一档关注时尚行业的访谈，在这里你会看到服饰巨头、运动新秀、奢侈品大牌、设计师新品牌的领导人物如何思考生意、品牌、中国市场和消费者，洞悉“流行”究竟怎样发生，以及它们最终如何成为经典。

作者 |李小霞

编辑 |乔芊

今年是lululemon经典Align瑜伽裤诞生十周年。但鲜少有人注意到，lululemon在运动内衣领域已深耕二十余年。

近十年，lululemon更是系统投入胸部生物力学研究，在lululemon研发与产品创新副总裁Chantelle Murnaghan看来，传统运动内衣的高支撑款式往往会牺牲舒适性，她们想改变这种局面。

在相对极限的女子超级马拉松中，lululemon找到了解法。

去年3月，10位女性运动员身着lululemon定制装备，在六天内合力完成4635公里跑程。这场名为“FURTHER”的极限赛事，成为品牌史上最硬核的“产品实验室”。

而在极限运动中与运动员共创研发产品似乎已是一种潮流趋势。不久前，耐克为首位在4分钟内跑完一英里的女性运动员设计了竞速装备Nike Fly Suit，也包括运动内衣等品类。

运动员的实时反馈催生了Go Further Bra高强度支撑与“裸感”舒适的共存。更引人注目的是其面料创新——Ultralu超轻透气材质与Nulux™摩擦优化技术，将生物力学研究成果转化为对抗重力、汗水和摩擦的解决方案。

“真正的创新不止于功能提升，更在于重塑体验。”Chantelle 说道。

根据最新财报数据，lululemon2025年第一季度营收为23.7 亿美元，同比增长 7.3%，其中女士服装营收15.4亿元，同比增长7%，依然扮演重要收入引擎。

根据电话会信息，去年 lululemon 新推出的高客单价品类 Daydrift 高腰长裤系列在 Q1 表现较好。而Go Further系列价位会比其他跑步产品定价稍高。

据悉，针对不同运动类型，lululemon有超过10款女士运动内衣，该品类还是首个应用Asia fit亚洲尺码的品类。

当下比拼中，lululemon的对手越来越多,其需要在瑜伽裤渗透率逐渐稳定情况下，不断创造新的爆款产品来引领市场增长，而Go Further Bra及系列产品会成为这样的角色吗？

6月初，lululemon推出Go Further女士跑步系列。趁此，我们和lululemon研发与产品创新副总裁Chantelle Murnaghan聊了聊她们如何发现痛点、以及如何设计的，或许从中你能找寻到一些答案。

以下为36氪与lululemon研发与产品创新副总裁Chantelle Murnaghan对话节选（经编译）：

设计不止于功能

36氪：我知道你是神经力学博士，听起来很酷。你是如何将神经科学、生物力学等跨学科研究融入lululemon的设计理念？

Chantelle：神经力学是lululemon "触感科学"（Science of Feel）的核心科学原则，也是我们创新的理念基础。

功能性是研发的关键一环，但我们不只是为了功能而设计，还要让功能性与使用场景完美结合。以Go Further Bra为例，它专为跑步设计，目标就是既要有强大的功能，也要有好的穿着体验。

比如在Go Further系列中，我们推出了36项创新产品，其中一项核心创新技术是降温。我们通过新型的降温方案提升产品功能性，同时确保这些方案能让穿着体验更好，帮运动员在比赛里出色发挥。实际上，FURTHER项目中诞生的许多解决方案，都是不止致力于提升产品功能，还让整体的产品体验更上一层。

36氪：舒服和性能兼具，似乎并不容易。

Chantelle：是的，我们做了挺长时间的研究，而且一直在挑战传统认知，即认为高支撑必须依靠强力压迫、和束缚身体的陈旧观念。

所以我们在研发时，一直在想：如何精准管理运动中胸部关键部位的移动维度，在提供充足支撑的同时，让穿着者全程保持运动自如？

我们自主研发出了动态支撑系统 "Support Code技术"，通过精密的数据在内衣特定区域进行工程化支撑结构设计——就像为不同肌群定制训练计划那样，我们为胸部不同位移方向设计了差异化的力学解决方案。

技术突破之外，我们更融合了革命性材料创新：Ultralu面料，小细节也很用心，比如做了没有钩扣的一体化穿脱设计，甚至在看不见的内衬处，我们也精心配置了不同密度的记忆泡棉增加舒适感。正是这种"精准支撑"与"无感舒适"，构成了Go Further Bra的独特产品哲学。

运动内衣往往会牺牲舒适性

36氪：你们是如何发现用户痛点的？

Chantelle：去听运动员的声音，了解她们哪些需求还没被满足，从中找到灵感，推动我们去创造新的产品及体验。

比如运动内衣，传统的高支撑款式往往会牺牲舒适性。为了实现高支撑力，传统设计通过采用许多组件和多层材料，穿脱时可能会非常麻烦，比如常见的钩扣设计。而我们想打破这一范式，即追求真正的高支撑力，但同时也要确保舒适度，让你同时拥有这两者。

真正的高支撑力加上舒适度，在我看来，目前市场并未真正解决这一需求。我们通过新技术实现高支撑与高度舒适性并存，同时简化结构（比如取消挂钩设计），采用轻盈材料（ultralu）和细节优化（如舒适泡沫衬垫），给女性跑者提供一种接近裸感的体验。

整个研发过程中，我们与运动员紧密合作，测试每一版原型，甚至通过"六天六夜的女子超级马拉松"（2024年3月举办）进行极限验证，确保产品在极端条件下仍能表现很好。

36氪：和运动员共创这种形式，会在未来产品开发中继续吗？

Chantelle：这绝对是我们品牌的DNA！就像之前说的，我们做任何事都把客人的声音当作基石。其中特别关键的一环，就是我们跟全球顶尖的运动员大使建立了深度联结。我们有一个覆盖全球的精英运动员大使网络，这种独特的伙伴关系贯穿我们做产品的全过程：从发现未被满足的需求开始，到确定产品设计方向，再到测试样品和反复改进，运动员全程参与共创。

拿Go Further运动内衣来说，我们特别召集了一群有突破精神的顶尖女性运动员组成核心共创团。这种深度协作的模式并非特例，它是刻在我们每件产品里的品牌基因——通过在真实场景下测试产品，我们才能验证创新idea是否真正解决了痛点，，是否兑现了当初的设计承诺。这是我们所有产品创新雷打不动的核心方法论。

36氪：这些技术如何从极限运动场景反哺大众市场？

Chantelle：我们一直用心倾听用户的反馈，并通过与大使紧密合作，测试打磨每件产品，将大使和客人的需求置于核心。

六天六夜的女子超级马拉松，对我们团队也是一次深度挑战，要去思考每一个能融入新技术、新材料与新结构的细节。

因为当产品置身于突破极限的场景中，任何让人不适的微小细节都可能在极端压力下如滚雪球般演变成重大问题。

这更加促使我们必须解决每一个未被满足的需求、以及收集到的每一条反馈。我们必须以显微镜般的精度打磨产品，既要确保实现高强度支撑与卓越性能，又要让它在六天的持续穿着中依然保持极致舒适。

这种极端环境下的严苛测试，最终转化为日常用户的体验保障——我们深信，通过这场"压力测试"的产品，也会为每日穿着的客人带来全新的体验。

十年「胸部力学密码」破译

36氪：为什么会选择内衣？

Chantelle：lululemon在运动内衣领域研发很久了，自品牌创立之初，为“她”创新就深植于基因之中。二十余年间，我们始终深耕运动内衣领域。

事实上，早在我本人加入团队的十多年前，这个品类的创新探索就已经展开。凭借这份长期坚守，我们自信已成为这一领域的真正行业领导者。

过去十年间，我们更系统开展了胸部生物力学研究，深入探索如何突破传统支撑模式，用前沿科技重新定义高强度运动中的胸部稳定方案。

而Go Further运动内衣的研发，更是凝聚了团队两年多时间的打磨。早在去年（2024年3月6日至12日）为期六天的超级马拉松赛事前，我们就提前一年启动产品创新。赛事举办之后，我们同步启动了该产品的商业化进程。

36氪：这款产品希望所覆盖的场景是什么样的？

Chantelle：这款产品专为跑步打造，我们将其定位为一款高强度支撑的跑步内衣，但它实际上对不同阶段的跑者都适用——无论是新手跑者还是专业运动员。

36氪：什么时候规模生产上市？

Chantelle：Go Further Bra 现在已经量产上市了，它就像是FURTHER系列产品的第一颗种子。做FURTHER赛事时，我们打造了36件创新产品，专为参加超马的运动员设计。所以我们现在特别兴奋能把Go Further Bra 推向市场。我们每天和产品设计团队讨论，如何将其扩展到不同地区，尝试不同颜色，以及未来怎么把它做得更大。

36氪：lululemon做出了很多产品，成功的背面是否也有经验和教训？

Chantelle：我和团队都是些好奇心特别重的人，会琢磨怎么改进手里的每一款产品，怎么推出客人会喜欢的新产品，怎么挑战市场上现有的东西，创造出真正不一样的差异化产品，这才是最核心的。

当具体到FURTHER项目时，与其说是经验教训，不如说这是我们发现创新机会点而调整方向的案例。

例如，最初启动FURTHER项目时，我们原计划只为运动员设计一件产品——每人一件装备。但随着我们深入倾听她们的需求，去预判运动员可能需要但尚未被满足的需求，毕竟此前从未有人挑战过如此极限的六日超长距离赛事，我们慢慢发现每人一件产品远远不够。

实际上，我们必须构建一套完整的产品组合系统，才能真正确保运动员无论面对何种环境和条件，在这六天赛程中始终保持充分准备、掌握主动权并充满信心。

所以，这更像是一次为创新而做的关键调整。我们从一个产品扩展到了36个，每个产品都精准对应了运动员的实际需求，成为她们突破极限、创造个人或赛事新纪录的助力。这种从“单一产品”到“系统方案”的转变，反而让我们实现了更有影响力的突破。

感受不分地域

36氪：亚洲消费者偏好是否与欧美用户存在差异？

Chantelle：大多数人都追求更好的感受，这一点不分地域。因此我们一直在持续拓展产品体验，让客人拥有更丰富的选择，并确保上市的每一款产品都兼顾贴合、风格、舒适与品质。

36氪：中国市场的增长是否带来新的研发需求？

Chantelle：lululemon产品创新的其中一环来自团队对本地市场的深度洞察。以剪裁为例，贴合度是影响穿着感受与运动表现的关键要素。为此，lululemon推出专为亚洲身形设计的Asia Fit系列，通过精准剪裁满足本土需求，提供更丰富的尺码选择。

我们一直在倾听不同市场的客人的声音，从尚未满足的需求入手，探索产品创新的解决方案。拥有更多的反馈，意味着更多的创新机会。

36氪：以你的视角来看，lululemon在产品创新研发上面临哪些挑战？

Chantelle：市场在变化，消费者期待也是。要持续满足市场的需求，意味着我们要在新的“未被洞察的需求”被发掘之前去创造，但这也正是推动品牌创新的关键是所在。消费者需要的是，既能满足功能性，也兼具风格、提供更好感受的产品。市场上有很多机会可以探索。

36氪：如何保持创造力？

Chantelle：始终保持好奇心，并不断追问：如何超越客人的期待？如何为客人打造前所未见的穿着体验？这份动力，正是我们持续创新的灵感之一。