实体寒冬逆袭！这家内衣店凭什么月销10万+

当下实体门店普遍面临流量下滑、利润承压的挑战，内衣实体店也不例外，“引流难、留客难”成为痛点。然而“安尔娜”逆势而上，凭借其独特的“后院”运营模式，却在部分合作门店中跑出了亮眼成绩。

近期，在安尔娜湖北营销峰会上披露的一个案例引发关注：一家仅26平方米的安尔娜合作内衣店，正式运营3个月后，单月销售额突破10万元。这个成绩背后，不仅是品牌本身的吸引力，更凸显了其“后院项目”在门店盈利模型中的关键作用。

那么，安尔娜的“后院项目”有何不同？其核心支撑点在哪里？

一、科研实力与专业背书是根基

1.学术背景：安尔娜项目源自陕西中医药大学、广东药科大学的科研转化成果，拥有陕西省人民医院和交大一附院相关临床数据支持。

2.传统技艺认可：项目所依托的工艺被认定为“陕西省非物质文化遗产”。

3.长期深耕：团队在女性健康护理领域有超过10年的研究与实践积累，进行了多项临床验证，致力于优化产品与护理方案。项目已积累大量用户反馈。

4.理念创新：不同于传统内衣，安尔娜关注女性胸部健康的多维度因素（气血、经络、淋巴、体质等），提出“穿+养”结合的理念。

二、系统化解决方案与服务闭环是关键

1.“四位一体”产品组合：提供涵盖“吃、喝、涂抹、熏蒸”的系统化产品，结合专业门店服务流程，旨在实现从外在护理到内在调理的体验。

2.项目易落地：门店护理项目操作流程标准化，便于无专业美容背景的员工快速上手。

3.“服务+居家”闭环： 顾客在店接受专业护理后，可通过居家产品延续效果，形成“到店服务 - 居家巩固 - 效果持续 - 再次到店”的良性循环，提升粘性与复购。

4.重构门店价值：将传统内衣店从单纯销售商品，升级为提供“产品+专业服务+健康管理”的综合空间，有助于解决顾客留存难、复购率低等经营痛点。

三、为实体店提供差异化增长路径

1.安尔娜的核心主张是：产品效果是基础，系统化能力是门店可持续盈利和复制扩张的关键。** 品牌不仅提供产品，更输出一套包含以下环节的盈利模型：

2.引流获客 → 专业服务体验 → 客单提升与锁客 → 数据化管理

该模型旨在帮助合作门店打造高价值的“后院”业务中心，提升单客贡献、延长客户生命周期、优化经营结构。

四、对实体店主的启示：

安尔娜的模式提供了一种思路：在原有内衣业务基础上，通过引入专业的、系统化的健康服务项目进行结构性升级，而非完全改变赛道。其特点是注重实效、可落地、强调长期复购，而非依赖短期营销噱头。

五、适合关注对象：

1. 寻求差异化项目突破的内衣店主。

2. 希望提升客流价值和粘性的连锁门店运营者。

3.具备服务意识和经营思维的创业合伙人。

安尔娜模式为实体内衣店在当下环境中探索新增长点提供了一种参考路径。其核心在于将专业的科研实力转化为可落地的门店服务与产品组合，构建差异化的客户价值和可持续的盈利模型。