从卖黄豆到年入80亿，江苏这个小县靠“情趣内衣”逆袭了

江苏经济强，强在“均衡”。

13个地级市全入“全国百强”，县域经济也个个排得上号。

但如果你把目光从苏南转向苏北，会看到一个特别的地方：灌云县。

它是连云港下辖的一个县，GDP常年排全省末位。

但它靠一个意想不到的产业，把一个“边缘县”带上了出口地图：情趣内衣制造业。

这个过去靠种黄豆的小县，如今一年能卖出几十亿的情趣内衣，产品出口美国、欧洲，占据全国六七成市场份额。

它不是依赖招商引资，也不是承接高端制造，而是靠一批淘宝起家的草根电商，一步步走出自己的路。

故事始于2006年，一个名叫雷丛瑞的高中生在淘宝开网店。起初卖的是日用品，偶尔有人问起有没有“情趣内衣”。

他顺势上架，发现这类商品虽冷门，但需求稳定，而且利润可观。

彼时淘宝刚起步，电商尚未普及，雷丛瑞的选择算是冷门赛道。但这份敏感商品，给他带来了一个商机。

于是，他放弃学业，在家乡灌云开起小型工厂，开始自产自销。

他是第一批吃螃蟹的人，几年间，类似的模式在灌云扩散开来。

起初是亲戚朋友模仿，后来是村里人成批进厂，再后来，连镇上都开起了专门的情趣内衣园区。

这不是传统意义上的产业升级，而是一种围绕市场的主动适应。

到今天，灌云全县有超1000家相关工厂，2万人从业。每卖出10件情趣内衣，有6件来自这个县。

在灌云，情趣内衣早期是一个“见不得光”的行业。

工人多是留守妇女，厂房设在民居，订单通过网店完成，很多人一开始都不愿意告诉别人自己做什么。

但这种羞耻感，没持续多久，随着订单量增长、工人工资上涨、工厂开得越来越多，当地人逐渐接受了这门生意。

对于一个没有工业基础、缺乏大项目的县来说，情趣内衣不是最理想的产业，但却是最现实的出路。

灌云之所以能迅速把情趣内衣产业做起来，关键在于它契合了当地的现实条件。

首先，这个行业的技术门槛不高，工人经过几天简单培训，就能熟练掌握缝纫、剪裁、包装等流程。这为县里大量中老年女性提供了可持续的就业岗位，尤其是那些原本长期闲置在家的留守妇女，如今可以在家门口实现稳定收入。

其次，情趣内衣属于小体量、轻加工的产品，原材料主要是蕾丝、丝绸、弹力布等，采购便利，加工过程短平快。从布料进厂到打包出货，一条完整的生产链几乎都能在本地闭环完成，大幅降低了企业的运营成本。

再者，依托电商平台的成熟体系，灌云没有走传统线下批发的路，而是直接通过线上渠道对接全国乃至全球市场。不需要中间商压货，不需要大批库存，平台直接链接终端消费者，大幅压缩了销售成本。

最后一个重要因素是，市场需求长期稳定且外需旺盛。情趣内衣虽属于小众品类，但在海外有着稳定消费群体，尤其在美国、欧洲等成熟市场，单价高、利润空间大，远高于国内平均水平。这也是灌云选择将重心放在出口上的关键原因。

从人力到链条，从销售到市场，情趣内衣恰好踩中了灌云这样县域城市转型的全部“痛点”，也成了它目前为止最具成长性的产业。

灌云情趣内衣真正做大，还得靠跨境电商的红利。

近些年，Temu、SHEIN等平台快速崛起，让灌云的小厂对接上了海外市场。

尤其是美国的“小额免税政策”，允许800美元以下的商品包裹免征关税，这为灌云提供了绝佳的出口机会。

在灌云情趣内衣快速出海的过程中，跨境电商平台起到了关键作用。

过去，这些工厂将产品发往深圳、义乌等集散点，由平台统一处理物流、打包、报关，再运送到海外消费者手中。

整个过程高度标准化，运输和清关流程成熟，实现了从县城到全球买家的高效连接。

这种模式不仅降低了单笔交易的门槛，也让许多中小工厂得以绕开传统外贸的复杂环节，用最小的成本参与到全球市场中。

而平台提供的履约、支付、售后等配套服务，也帮助这些没有出海经验的小企业稳定运作。

对灌云来说，这不仅是销售渠道的拓宽，更是一种“低门槛全球化”的现实路径。

产品从车间直接进入海外家庭，利润虽不高，但胜在量大且可持续。这正是一个县域产业能够崛起的重要支点。

据业内人士估算，2018年前后，灌云至少有八成情趣内衣产品出口海外，其中美国占比最高。一个县级产业，就这样接入了全球市场。

灌云不是唯一做情趣内衣的地方，但它是唯一做成产业带的地方。

这不是产业政策推动的结果，而是平台经济自然选择的结果。

2024年5月，美国取消了小额免税政策，情趣内衣等商品也在新增征税范围之内。30%以上的关税直接吞掉了灌云工厂的大半利润。

对灌云来说，这是一场不小的冲击。

原本依赖小额出口、单件利润薄、靠量取胜的模式，在政策变化后变得难以为继。

面对美国免税政策取消、跨境关税上调带来的出口压力，电商平台的应对也非常迅速。以Temu、SHEIN、速卖通为代表的平台，陆续推出了“半托管”模式，试图帮助商家尽快适应新规则。

所谓“半托管”，指的是商家将商品批量运送至平台在海外设立的仓库，由平台统一完成后续的分拣、发货、客户服务以及营销推广。这一方式减轻了商家的运营负担，让他们能把更多精力集中在产品设计和生产环节上。

对灌云的中小工厂来说，这种模式极具吸引力。一方面，他们原本缺乏跨境物流能力，自己承担清关、退换货和客服等问题风险较大；另一方面，随着平台接手流量分发和履约环节，工厂也不再需要投入大量成本去做推广或抢排名，运营压力明显下降。

尽管“半托管”模式下利润有所重新分配，平台抽成比例上升，但对于缺资源、缺经验的小商家而言，能稳定出货、保持现金流，比利润最大化更重要。对整个产业而言，这也是一次被倒逼出来的结构升级。

这种调整方式，某种程度上缓冲了政策带来的直接打击，也让部分头部商家得以存活。

但对于小厂来说，这不是长期解决方案。走量的逻辑终有尽头，未来靠产品力、品牌力才有活路。

从羞于启齿到政府扶持，从低价走量到品牌尝试，从出口红利到政策突围，情趣内衣这个产业的演变，是苏北县域工业化路径的一个缩影。

未来，它未必还能保持年年增长，也未必能跑出“全国第一”的光环。但它已经证明了一件事：