人是吸引来的，而非靠低价与货品堆砌——佰草极疏的运营之道

在实体零售领域，多数经营者仍深陷 “流量获取” 的认知误区：或以价格战作为核心竞争手段，持续压缩毛利空间；或通过 无序扩张实现货品堆砌，试图覆盖全客群需求。

然而，佰草极疏草本内衣品牌历经 12 年实体运营验证，构建起以 “价值吸引” 为核心的增长模型，揭示出零售行业的底层逻辑 —— 客流本质是价值认同的聚合，而非价格驱动或货品数量的线性叠加。

一、低价能带来的，永远是 “逐利的过客”。

那些被低价吸引的顾客，转身就会流向更便宜的地方。把精力放在草本内衣的 “不可替代性” 上、放在产品价值感上、放在服务体验上...

这些看得见的细节，让顾客明白 “贵有贵的道理”，反而愿意为价值买单，复购率比降价时提升了 47%。

二、吸引的底层逻辑，是让顾客在你这里找到 “认同感”。

佰草极疏每家门店设置了 “草本体验区”，顾客可以闻不同草本原料的味道，甚至能带走一小包艾草包回家试用。

有位顾客来体验，最后买了全套产品，她说：“你们不是卖内衣，是在教我怎么对自己的身体好。” 这就是吸引的力量：当顾客在你这里看到自己认同的生活态度，价格就不再是第一考量。

三、实体店的竞争，早该跳出 “卖货思维”。

与其在低价泥潭里挣扎，在货品堆里迷失，不如像佰草极疏这样，把自己活成一个 “磁场”—— 用独特的价值主张吸引人，用扎实的产品力留住人，用同频的价值观绑定人。毕竟，能穿越周期的生意，从来都不是赚差价，而是赚人心。