狂揽30亿！靠情趣内衣暴富的苏北农村大妈，让全球辣妹疯狂上头

深夜十二点，当你在电商平台下单性感的情趣内衣时，江苏连云港市灌云县的农村大妈们，正在设计情趣内衣的新款式。

黑丝、蕾丝、绑带、吊袜带……对于这座苏北“贫困县”的人来说，这些与性密切相关的情趣用品早已成为日常，为他们带来丰厚的收入。

作为“中国情趣之都”，灌云县不仅承包了全国70%的情趣内衣，还走出国门，穿在了全球各地的辣妹身上，挑逗着年轻人的情欲。

灌云县做情趣内衣的历史，最早可追溯到2006年。

彼时中国的电商还在萌芽当中，灌云县的90后小伙雷存瑞意外发现，电商平台上不少人对情趣内衣有需求，于是他果断投身于情趣内衣行业，很快赚到了人生的第一桶金。

由于制作简单且利润丰厚，灌云县的其他商家也很快注意到这个行业，纷纷投入其中，几年下来，灌云县当地的情趣内衣行业发展迅速，俨然已经成为灌云县的支柱产业。数据显示，灌云县200万人口，有近2万人从事与情趣内衣相关的产业。

而灌云县的人不再“谈性色变”，许多从事情趣内衣制作的大妈们，饭后的闲聊也不再是家长里短，而是哪款情趣内衣更畅销。

灌云县的情趣内衣不仅流向国内北上广深等一线城市，还通过跨境电商平台远销美国、加拿大、阿根廷、巴西等地。与国内相比，将情趣内衣卖到国外的利润更高，几乎可以达到国内的2倍左右。

2021年，灌云的情趣内衣厂家和销售点就已达到600多家，淘宝系网店达到3000多个，年销售总额达30亿元左右。灌云县的很多人靠情趣内衣发家致富。

2、“助性”经济火爆，并非单一个例

在商场上，性从来不是隐晦的。

灌云县靠情趣内衣支撑起来的“助性”生意并非孤例——在我国香港，同样有企业瞄准这一赛道，试图在规模高达400亿人民币的市场中分得杯羹。

今年的618大促当中，香港本土企业TimeShop推出了“益维利”就因为精准踩中男性“助性”需求而大赚了一笔。

据了解，这家公司此前主要聚焦于抗衰研究。2021年，它们敏锐洞察到性能力下降不仅与衰老有关，也成为当代男性的主要困扰，于是便联合国内清北高校科研团队，研发针对提振男性能力的补剂。

与针对女性的情趣内衣不同，男性们的“助性”需求只能从调理身体入手，因此要复杂得多。它涉及到男性的生理特点、生活方式、心理状态等方方面面。传统的药物“小蓝片”虽然可以被动应急，但缺乏主动性，让不少男性在使用时往往有尊严受损的感觉。

这种隐秘细微的心理需求，很少会有男性主动宣之于口。为了与传统解决方案小蓝片区分开来，TimeShop的研究团队在研发之初，便定下“长效健康”“无不良作用”的硬指标。据了解，“益维利”的主要成分为亚精胺、精氨酸等天然物质。这些物质此前在学界研究中对于男性能力均有不错的干预效果。

正是靠着差异化的产品策略，这款制品上线国内京-东等平台后，反响不俗，多位京东用户反馈“精力改善”“长期提高这点太好了”。

或许男性健康观念的提升，也或许是持续的口碑积累。今年618，这款制品终于迎来爆发。

总体来看，在“助性”经济中，男性们调理身体，女性们装饰身体， 这种在需求表达上的差异与互补，共同勾勒出“助性”经济的完整轮廓。

3、大数据下，“助性”经济的版图

“比较出人意料，这种问题基本上覆盖了各个年龄段。二十七八岁的小伙子买得也很多，三四十岁的也有，大家都有这样的需求。”

在香港TimeShop的总部，“益维利”的品牌负责人通过分析用户画像透露。而灌云县的大妈们，也对情趣内衣的版图了解更为细致：

非洲地区，黑色蕾丝不受欢迎，人们喜欢大红色、亮蓝色；南美地区的人，喜欢紧身一点的；亚洲地区的消费者偏爱可爱类型。

广东省对情趣内衣的需求量最旺盛、东北人买情趣内衣则分季节，销量最好的时候是冬天。大学开学的时候，情趣内衣销量会迎来一波高峰；有直播需求的女性，主要买学生装、空姐装、女佣等角色扮演类服装。