内衣提价反热销？揭秘奢侈与平价定价玄机，读懂消费心理才能赚钱

前阵子听人说，山东即墨做保暖内衣的商家，把原来50块一套的内衣涨到140、150块，不光自己订单多了30%，还带着整个产业带都提了10%的价。

这事儿挺反常识的，毕竟咱们总觉得“便宜才好卖”，就像上海滩写字楼下，活下来的餐饮多是15块的盖浇饭。

其实不管奢侈品还是平价货，定价背后都藏着消费心理的门道。

先说即墨内衣那事儿，后来我才琢磨明白，以前那50块的内衣，中产们看着就犯嘀咕：“这么便宜，质量能行吗？”

反而涨价后，加上材质升级、老板还搞了产地直播，人家觉得“这价才配得上好东西”，自然就愿意买了。

这种“越贵越有人抢”的事儿，可不是特例。就说年轻人爱买的泡泡玛特，在美国把一款叫LABUBU3.0的玩偶，从21.99美元涨到27.99美元，涨了30%照样卖得火。

更夸张的是联名款，二手价从599元炒到1.3万，翻了21倍，初代作品拍卖更是卖到108万，比黄金还保值！

还有咱们熟悉的奢侈品，那更是把这招玩得溜。

老铺黄金去年8月涨了10%-12%，结果上半年营收直接翻了两倍多；梵克雅宝的经典五花手链，去年提价11%，门店排起长队，线上付款都得等120天。

香奈儿更不用说，每年两次涨价，就拿CF手袋来说，每次涨4%-8%，销售额反而能涨9%。

这背后其实是个经济学规律，叫“凡勃伦效应”，就是说有些东西，你卖得贵，消费者反而更想买。

就因为这些东西不只是“用的”，更是“撑场面的”。

就像你买块劳力士，开会时戴手上，别人一看就知道你有实力；可你买袋土豆，总不能逢人就掏出来说“我这土豆特好”吧？

土豆是填饱肚子的，劳力士是显身份的，这就是“炫耀性商品”和普通商品的区别。

可能有人会问，那普通平价货，涨价也能卖得好吗？还真有，这就得说“吉芬现象”了。

早年间爱尔兰闹大饥荒，土豆价格一个劲涨，可老百姓买土豆的量反而多了。

因为当时土豆是主食，土豆一涨价，老百姓手里的钱只够买更多土豆，根本没钱买肉这些更贵的食物。

你想啊，要是你不爱吃面，面条涨不涨价跟你没关系；但要是你顿顿离不开它，涨价了你也得买，甚至怕再涨，还得多囤点。

这事儿放到现在也一样。前几年房价涨得厉害，大家反而抢着买，就怕以后更贵；等房价稳了甚至降了，反而没人着急了。

股市也是这道理，股票涨的时候大家愿意买，跌的时候反而不敢碰，这都是怕“以后更贵”的心理在作祟。

不过要提醒大伙儿，不是所有平价货涨价都能卖得好。

想提价，得先想两件事：一是你家顾客有钱没？要是顾客收入一般，你把便宜货卖太贵，人家肯定不买；二是你这东西有没有替代品？

比如你卖可乐，要是你涨价，人家直接买雪碧，那你肯定卖不动。

就像有人觉得“薄利多销”准没错，比如五菱宏光MINIEV，起步价才2.88万，光电池成本就过万，基本不赚钱，全靠走量。

但这招也有问题，21世纪初彩电行业搞价格战，一开始大家都降价，结果最后整个行业都亏了，因为需求就那么多，你再便宜，人家也不会买好几台电视放家里。

说到底，定价这事儿，真不是老板拍脑袋定的。别觉得“便宜就好卖”，也别盲目跟风涨价，关键是摸透消费者的心思。

顾客不是真的嫌贵，是嫌“不值那个价”；要是你能让人家觉得“这钱花得值”，哪怕贵点，人家也愿意掏腰包。

就像有人说“我没钱”，潜台词其实是“你这东西不值得我花钱”。与其纠结怎么降价抢客户，不如想想怎么把产品做得更值。

那些只盯着特价品、还爱投诉的顾客，丢了也不可惜，省下来的精力，服务好愿意为价值买单的客户，反而能赚更多。

做生意，懂定价不如懂人心，你说对不？