年售80亿，特朗普遭回旋镖，这个苏北小县，靠情趣内衣卡美国脖子

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在江苏这个“百强县遍地走”的经济强省里，可谓强人辈出，藏龙卧虎。

可就是在这里，连云港灌云县依然是最野的那一个。

论GDP，它是连云港各区县里的吊车尾，人均GDP刚过6万，在苏北强县面前连零头都不够看。

但就是这个看似平平无奇的苏北小县，悄悄承包了全国60%-70%的情趣内衣产量，出口订单占比更是碾压式超过80%，成了全球饮食男女的性感源头。

尤其在今年中美关税战如火如荼的时候，灌云县甚至靠情趣内衣卡了美国的脖子。

更魔幻的是，那些设计得让人面红耳赤的内衣，大多出自当地留守大妈的手。

灌云县的逆袭故事，比小说还离奇。

灌云县生产的情趣内衣

二十年前的连云港灌云县，还是个典型的“农业选手”。

全县攥着“黄豆大县”的招牌维生，连特产都是让外地人望而却步的“豆丹”。

所谓的“豆丹”，说白了就是豆天蛾的幼虫，翠绿肥硕的大肉虫子，外人连筷子都不敢伸，更何况是对外出口了。

豆丹养不出大产业，打工潮又卷走了年轻人，留下的大妈们守着几亩薄田，灌云县的日子就这样过得紧巴巴的。

可谁也没想到，改变命运的契机，说来就来。

灌云县特产豆丹

2006年，16岁的灌云小伙雷丛瑞，跟风开了家淘宝店。

那会儿的淘宝还没成气候，全年成交额才169亿，连现在双11一天的零头都不到。

雷丛瑞一开始就卖些日用品，纯属赚点零花钱，直到有个顾客问了句：“你这儿有情趣内衣吗？”

一句话点醒梦中人，就是这句“没头没脑”的提问，让雷丛瑞嗅到了商机。

他翻遍当时的电商平台，发现做这行的人少，技术门槛低，利润却比卖袜子毛巾高得多。

于是，他揣着攒下的零花钱，从广东倒腾了第一批情趣内衣，挂在淘宝店里。

雷丛瑞

没成想，这“羞羞的小生意”居然火了。

订单从零星几个涨到每天几十单，雷丛瑞索性放弃了高考，一头扎进了这个小众赛道。

从倒爷到自己开工厂，他成了灌云第一个吃“情趣螃蟹”的人。

有人带头，老乡们自然跟上。

一开始，灌云县的大家伙还藏着掖着，觉得做这个不体面。

可看着雷丛瑞的工厂越开越大，工人工资比种庄稼翻了好几倍，留守大妈们也动了心，“管它做啥，能挣钱就是好活儿！”

灌云县留守大妈在生产情趣内衣

就这样，你开个小作坊，我搞个代工厂，短短几年，灌云县的情趣内衣工厂从1家变成了1000多家。

全县近5万人围着这个产业转，平均每50个灌云人里，就有一个在干“特殊行业”，销售网店更是近5000家，年销售额80多亿元，占全国网络销售份额70%以上。

而且，留守大妈们的手艺没话说，针脚密、做工细，一件蕾丝内衣成本几块钱，卖给淘宝卖家十几块，卖家再翻个倍卖给消费者，大家都有的赚。

更有甚者，灌云县不满足于窝里横，他们早就把目光投向了海外。

尤其是欧美市场，情趣内衣的单价是国内的3-5倍，利润空间大得惊人。

一开始，他们靠美国的“小额免税”政策钻了个空子。

美国《1930年关税法》第321条规定，单件价值800美元以下的包裹可以免税入境，灌云人就把内衣打包成小包裹，通过邮政直邮发往美国。

2015到2023年，美国这种小额免税包裹从1.34亿件暴涨到13.6亿件，其中相当一部分，装的就是灌云产的情趣内衣。

灌云县情趣内衣远销海外

雷丛瑞的工厂最鼎盛时，90%的订单都是外贸单，从欧美到亚非拉，几乎全球都在穿“灌云制造”。

美国人没想到，自己身上的性感战袍，居然来自中国的一个小县城！

那会儿的灌云，简直是躺着赚钱，工厂里的大妈们两班倒，缝纫机响到半夜，快递车排着队拉货，连县里的物流、包装、布料供应商都跟着发了财。

这个曾经的“贫困县”，靠这样一个“羞于启齿”的产业，实现了全民致富。

可惜，好景不长，灌云的很快遇到了两大危机：

一是中美贸易战的关税壁垒，二是国内同行的价格血战。

2025年5月，美国突然取消了小额免税政策，对进口服饰类商品征收最低30%的关税。

特朗普关税政策

其实这倒还好，因为灌云生产的情趣内衣原本性价比就很高，加税之后只能涨价。

但即便是涨价，美国人也还是得从灌云买，谁让灌云已经成为世界情趣内衣之都了呢？

所以我们就能看到，即便是中美关税战最激烈的时候，灌云的生意也没受到多大影响。

这回美国加税的回旋镖直接打回自己头上，属于是想卡中国脖子没想到先卡了自己。

不过另一方面，内卷对灌云的伤害就大了。

随着市场订单减少，国内的内卷也愈演愈烈。

一千多家工厂挤在一个赛道里，为了抢订单，互相压价，从“一件赚5块”到“一件赚5毛”，甚至有工厂为了活下去，亏本接单。

面对这样的困境，灌云人没有坐以待毙，而是跟着跨境电商一起转型升级，积极开拓海外市场。

很多平台推出了“半托管”模式，商家负责生产和把货送到海外仓，运营、推广、客服全交给平台。

这样一来，既能通过海外仓发货规避关税，又能借助平台的流量优势打开市场。

灌云的工厂们迅速跟上，把内衣批量运过去，消费者下单后，从美国本地发货，3天就能送到家，比以前的直邮快了十倍不止。

虽然成本高了点，但关税省了，时效快了，订单甚至比原来多了一倍不止。

其实，灌云的情趣内衣产业，最有意思的不是赚了多少钱，而是它悄悄改变了一座县城的观念。

一开始，不管是政府还是老百姓，都对这个产业讳莫如深。

政府开会不敢提，媒体报道绕着走，连工厂招工都只敢写“招服装工人”，不敢提“情趣内衣”四个字。

有个大妈跟子女打电话，只说“在做衣服”，直到孩子放假回家看到车间，才知道妈妈做的是这种衣服。

但随着产业越做越大，大家慢慢发现：这行不偷不抢，合法合规，还能带动就业、增加收入，有啥好丢人的？

2021年，灌云县政府终于“松口”，出台了《灌云县特色服饰产业高质量发展实施方案》。

文件里没提“情趣内衣”，而是用“特色服饰”代替，还规划了一个“衣趣小镇”，集研发、生产、展示、交易于一体，相当于给这个“羞羞的产业”正了名。

灌云县政府报告发展特色服饰产业

如今的灌云，早已不是那个靠黄豆和豆丹刷存在感的小县。

走在县城里，能看到“衣趣小镇”的巨幅广告牌，能听到工厂里缝纫机的哒哒声，人们脸上带着踏实的笑容。

从“羞于启齿”到“引以为傲”，灌云的故事告诉我们：没有掉价的产业，只有过时的观念，没有不可能的逆袭，只有不敢试的胆怯。

毕竟，能靠自己的双手，把日子过得越来越红火，这本身就是最酷的事，不是吗？

其实，灌云县的成功密码就是把别人看不上的资源用到极致。

灌云的家底是留守大妈们的针线活，这些被视作剩余劳动力的群体，恰好匹配了情趣内衣“手工精细、订单灵活”的需求，用低成本撑起了产业起步。

河北临西县的轴承产业也一样，早年这里没有高端设备，全靠家庭作坊里的技工“凭手感打磨”，可就是这份“慢功夫”练出的精度，让临西轴承在低端市场站稳了脚。

后来搭上智能化快车，老技工的经验结合新设备，产品精度直接翻倍，还闯进了高端医疗设备领域。

生活中，人生从没有“无用的积累”，所谓“天赋”“资源”，往往是把日常里的细碎本事磨到极致，普通人没有天胡开局，能把手里的“普通牌”打透，一样可以逆袭。