南极人“自讨苦吃”？有钱不赚偏偏要转型，它的骄傲值几个亿？

大家好，厉叔这篇文章主要来分析：南极人扛着巨大的压力，想要走轻奢产品路线，但“黑历史”在前，这条路难上加难。

如果能躺着数钱，谁会愿意爬起来上班？

同样的道理，南极人这样一个卖挂牌资格躺着数钱的企业，为何却又突然要爬起来做自营商品？这个曾经形成了垄断品牌的服装公司，出走半生归来又要当“萌新”，这是怎么回事？

纵观南极人几十年来的发展历程，你作为消费者，还会再给它一次机会吗……

南极人创始人张玉祥

提起“南极人”这个品牌，80后和90后绝不陌生，南极人成立于1997年-1998年，品牌正式推出到市场上是在1998年。

那个时代是“保暖内衣”最为流行的时代。

过去，人们总是穿着厚重的棉衣，棉花制成的冬衣厚重程度是现在的人难以想象的，而且一旦弄湿了就更麻烦，每年还要拆开来弹棉花。

棉被用起来有多麻烦棉衣就有多麻烦，于是在这种情况下，轻薄透气又能保暖的“保暖内衣”就诞生了。

不过跟现在的保暖内衣比起来，那时候的保暖内衣也是相当厚重。

在众多保暖内衣品牌中，南极人凭借着强劲的保暖实力杀出重围，仅仅4个月就突破了1亿元销售额，成为市面上最流行的保暖产品。

南极人顺势扩大推广，请了葛优、刘德华等等最有口碑的大明星做代言，进一步打响知名度。

这时候的南极人，是拥有全套生产链的自营厂家，实力优秀，傲视群雄。

但是中国人做生意主打一个“卷”字，很快，友商们纷纷加大投入研发新产品，在保暖内衣的轻薄透气上做足了功课，让这种服装不断迭代，制造出更加优秀的保暖内衣。

于是，南极人很快就被时代的浪潮卷过，没能在质量上卷赢，竞争力不断下滑。

但南极人运气还是不错的，它的老板每一次都能精准把握时代的变迁，发现新的商机，并且拥有足够的魄力，成功转型2次，做到了躺着数钱。

南极人的第一次转型发生在2008年。

这一年，我国城市化进程加快，网络用户激增，手机普及度显著增高，南极人当机立断砍掉生产线转做电商。

2010年12月28日，南极人推出了“NGTT”南极人共同体商业模式，全面开启卖授权的经营模式。

那段时间，大家发现身边的南极人品牌的商品越来越多了，商品覆盖面也很广。

不仅仅是一年四季的服装，就连床上用品、小家电、护肤品都出现了南极人的牌子。这种授权模式乍一看似乎是扩大了南极人的商业帝国影响力，但同时也带来了很多负面影响。

因授权的各类产品领域跨度太大，南极人也不可能对这些合作方的产品做到质量把控，因此一旦某个产品出现质量问题，导致口碑下滑，最后“背锅”的都是南极人。

虽然“吃相”有点难看，但南极人确实通过这种商业模式获取了高额利润。

据统计，2008年至2014年间，南极人的毛利率长期维持在90%以上的惊人成绩。

时间来到2015年，随着智能手机在我国的普及，电商行业进入成熟期，南极人再一次精准把控时代浪潮，进行了转型。

这一时期，南极人收购了卡帝乐鳄鱼、精典泰迪等品牌，使得旗下的产品更加多元化，且质量比起以前的“随便授权”更加有保障，不至于口碑一崩再崩。

南极人借壳上市，获得了足够的资金支持，用5年时间打造了一个庞大的营销网络。

但是，新的蓝海版图打开之后，竞争者也会随之而来，南极人赢来的，又是极致的“卷”。

在激烈的商业竞争中，南极人不断拓宽业务范围，授权更多的商家，又重回了曾经的那条老路，成为产品质量下滑的“背锅”者。

而这一时期的产品质量下滑，也与用户市场下沉、线上市场逐渐饱和有关。

在市场趋于饱和的状态下，新晋商家往往以卷低价为竞争力，致使整个行业都在卷低价，又为了压价，导致质量也跟着下滑，否则就是做赔本买卖直接破产。

有问题的产品越来越多，消费者自然从以前的“追求性价比”转向“追求质量”。

这时候，南极人这种主打“粗放授权”的大品牌就成了众矢之的，甚至成了消费者口中要“避雷”的对象。

于是，南极人不得不面对它的第三次转型时机。

只不过这一次是被迫的，再不转型，南极人就算能躺着数钱，也会很快迎来这个品牌的寿命终结，所以，不转型是不行的。

粗放授权的路子走不动了，卖授权的大品牌们翻车的不止一个，南极人有心寻求转型出路，但是未来的路又在何方呢？

其实答案显而易见，消费者现在需要的是物美价廉的良心商品，商家卖这个就行了。

但是那么多大品牌宁可翻车，也要躺着数钱数到崩盘，这是为什么呢？

主要还是因为“赚快钱”来得太容易了，多年以前砍掉生产链时有多爽快，爬起来搞生产时就有多痛苦，自己生产商品赚钱的纯利润怎么可能比得过卖授权？

但南极人的老板，显然是想要让这个品牌活下去的。

所以，南极人选择了最简单也是最难的那条路，放下身段做自营零售。

但是走上这条路时，南极人的老板发现这条路比起二十年前更难走了，曾经多年的粗放授权模式，让“南极人”这三个字在消费者心中的地位一落千丈，从曾经的物美价廉保暖内衣的印象逐渐变成了“乱七八糟一堆劣质商品的牌子”。

现在的南极人想要搞自主生产，不仅要跟眼下卷到极致的新时代商品竞争，更要打破“南极人”这三个字上的坏印象。

根据统计，南极人曾有超过1.3万家终端授权店铺，产品品质极其难控，仅黑猫投诉平台的相关投诉就高达3000多条。

扛着巨大的压力，南极人却想要走轻奢产品路线，这就更困难了，价格亲民的产品没有轻奢的高贵气质，价格亲民的产品成本低更是难以做出轻奢效果。

厉叔私以为，南极人眼下的路不好走，不光头顶“黑历史”，而且选择的商品路线也比较纠结。

至于南极人未来能不能成功，这全要看它的态度如何，是否能赢回消费者的信任。大家觉得呢，欢迎讨论。

资料：

南极电商的救赎，张玉祥要靠对标优衣库？ 观察者网 2025-08-17

从卖吊牌到自营：南极人业绩承压寻转型 中国经营报2025-02-22