广东汕头是真能搞事，把维密天使气哭了！

2025年10月，时隔六年的纽约维密秀重启，杨幂作为亚洲代言人站上了舞台。

不仅如此，一度追求性感模特的维密变了，丰满模特、银发模特也赫然在列，她们将一起走秀。

这样的转变让维密上了热搜，最直接的收获就是财报数据更加亮眼，全球营收同比增长9.2%，中国市场收入更是暴涨45%。

然而，就是这样牛逼的维密，却要和广东汕头掰头，听起来就很不可思议。

一个是老牌时尚帝国，一个是中国集业群，贵与便宜，高端线与流水线，明明是互不干扰的存在，却愣是在内衣市场互别苗头。

维密为什么会自降身价？而关东汕头又凭什么能打下来价格？它们以后又将如何呢？

1977年，美国旧金山的罗伊·雷蒙德发现一件特别尴尬的事，那就是陪着妻子内衣。

那时候的内衣店，哪怕开放如美国，销售的也是基础款，有的甚至像一块布，勉强能裹住胸部。

女人买内衣都不好意思，更别说男人，只要进内衣店，自己都浑身不舒服，再加上店员异样的眼神，那就更尴尬了。

那时，雷蒙德就琢磨，有没有一家内衣店，能让女人能觉得体面，而男人也能大方进门。

多方考察之后，他凑了4万美元，在旧金山开了第一家“维多利亚的秘密”。

他在店铺装修上就很用心，蕾丝的窗帘，深木货架，很有安全感的复古风，女人、男人都不尴尬，价格也适中，普通人一样买得起。

更令人称赞的，就是雷蒙德的巧思了，每一个顾客在结账时，都会得到一个粉色信封。

信封中装着秘密卡片，都会写上一句情话，这一巧思瞬间让买内衣有了仪式感，不仅女人爱进店，就连男人为伴侣挑选内衣都愿意进店。

1982年，雷蒙德推出了第一款自有文胸，精致的蕾丝，贴合胸部的版型，很快就火了起来，这让雷蒙德有些膨胀。

他盲目地扩张发展，结果资金链断裂，最终以100万美元的价格把维密卖给了一个叫莱斯利·卫克斯纳的人。

任谁也没想到，就是这次“贱卖”，竟然扭转了维密的命运。

接手维密的卫克斯纳简直是商业奇才，他转了一圈维密后，就看出维密的核心不是内衣，而是“性感”。

于是，一个“造梦”计划在他脑中逐步形成。

1995年，维密办了第一场时装秀，以往，这只是给经销商看的订货会。

经过卫克斯纳的革新，订货会变成了“视觉盛宴”。

只见那些身材高挑的模特们背着夸张的羽毛翅膀，内衣上更是镶满碎钻。

这场史无前例的内衣秀瞬间成为了时尚焦点，而“性感”也成了维密的代名词，直至今日。

借着这股东风，维密在次年就推出第一件价值100万美元的“梦幻内衣”，它的底架采用的是18K黄金，镶嵌超过2000颗大小不一的钻石，有白钻也有香槟钻。

维密请了超模克劳迪娅·希弗来走秀，展现“梦幻内衣”的美，这次走秀直接上了全球热搜，连带着维密也被大众熟知。

经过三年发展和打磨，维密在1999年正式诞生“维密天使”。

为此，维密不惜下了血本，签约丹尼拉·帕斯托娃等5位超模。

那年的维密秀可谓是红极一时，不仅在纽约时代广场全球转播，更是创下了15亿人在线的电视记录。

从那一刻起，“维密天使”就成了“顶级性感”的代名词。

接下来的时间里，维密更是进入了爆发区，每年的维密秀，观众期待的热情度堪比奥斯卡的红毯秀。

维密天价内衣的消息不胫而走，2014年，一款镶了1600颗宝石的内衣售价1000万美元。

该内衣在2019年更是涨到了1500万美元，堪称“穿在身上的钻石”，竟也让人不再惊讶，反而觉得它本该如此。

与此同时，那些为维密走秀的“天使们”，更造就了自己的财富密码。

2011年的《福布斯》榜，全球收入最好的10名模特中，有5名都是维密天使，其中，有一个模特一年更是赚到4500万美元。

不过，回报和付出是成正比的，巴西的超模阿德里亚娜·利马就曾回忆说，为了能让自己保持身材以及完美状态。

她总会提前去训练，秀前9天只喝液体蛋白，秀前的12小时里更是彻底断水，就是为了让身体线条更清晰。

那时候，维密身材就是性感身材的具象化表现，不仅要高挑、纤瘦，还要有完美的腰臀比例。

巅峰时期，维密全球年销售额超过120亿美元，在全球有1600家门店，占全球高端内衣30%的市场份额，知名度拉满全球。

2018年，维密进入中国，南京、上海旗舰店开业的当天，售价500多块钱一件的文胸就被抢断了货。

那时的中国维密，就是“内衣界的天花板”，女孩拥有一件维密内衣，周围的好姐妹都要高看一眼。

就在人们沉浸在维密的梦幻中时，广州汕头的维密同款文胸也被卖爆了，899元一件的文胸，在汕头却只要几十块钱，几乎到了闭眼入的节奏。

维密和汕头的价格差距怎么那么大？这又藏着什么玄机呢？

一切，还要从汕头代工厂说起。

汕头的工厂，几乎都是从“家庭作坊”开起来的。

上世纪80年代，改革开放期间，很多在海外打工的潮汕人从国外回来，他们带回了内衣生产技术以及缝纫机。

那时，汕头最常见的景象就是，妈妈踩着缝纫机，爸爸剪着面料，孩子帮忙钉扣子，一个家就是一个小工厂。

这样的模式有利有弊，利自然是方便快捷，但弊端只想着维持，压根没有什么品牌意识和设计理念。

所以，这几乎成了天然的代加工基地，小品牌一件能赚2～3元，维密这样的大品牌，一件能赚10～15不等。

这活计很辛苦，但用量很大，慢慢地，一家变两家，两家变四家等。

再加上潮汕人抱团的特点，哥哥开织布厂，弟弟做染厂，小舅子搞包装，表妹做电商，形成了“家族式”的产业圈，规模化就是这样起来的。

就像谷饶镇，40公里范围内，就能从纺纱、织布、印染再到成品，完美实现早上还是一滴原油，下午就是成品内衣的高效作业。

有了这样的规模化发展后，汕头自己就不再局限于代加工。

因此，在上世纪90年代后，就冒出了很多本土品牌，如曼妮芬、安莉芳等。

为了迅速占下一席之地，汕头这个后起之秀，哪怕有了品牌意识，价格依旧定的很低，才快速拿下了中低端市场。

所以，汕头内衣真正能和维密抗衡的，靠得就是小批量、多品种、快迭代等特点。

而维密，为了维持自己的神秘和高端，它完全是慢节奏，它的设计在美国，但生产却遍布全球。

维密的一款内衣想要上架，从设计稿到售卖，需要半年到九个月的时间，和汕头相比，周期很长。

这就直接导致了维密跟不上市场脚步，就如2019年火出圈的无钢圈内衣，维密直到2021年才有了相关作品。

反而是汕头这样的工厂，速度快到离谱，从拿到设计稿，再到产品大量投入市场，仅需要一周的时间。

随着发展，汕头的品牌意识更加觉醒，瞬间多了很多国产品牌，如百利安等。

百利安不仅是一家内衣企业，它更是建立了自己的5G化工厂，配送物料等都是使用的智能机器人，产能直接提升40%。

这点就更扎心了，当“云感棉”内衣在2024年火了后，汕头抓住时机，仅三天时间就推出了新款，而维密半年才跟上。

这样的快速反应，总能让汕头跟上市场趋势，消费者想要什么，网红带火什么，汕头就能造什么。

它不会去猜以后的市场是什么，也不会考虑库存积压，比起维密的束手束脚，汕头反倒大胆很多。

资金积累，财富积累，经验积累，汕头拥有了更多勇气，不断去挑战维密的品牌溢价。

近些年，随着抖音、快手、TikTok等平台的爆火，直播带货成为了潮流，快速反应的汕头也不落人后，迅速抓住机会。

汕头的电商园区，有太多国产品牌几乎每晚都灯火通明，主播们直接在工厂直播，对着镜头就能做出对比。

维密同款，售价899元，而工厂价只要59元，这中间，砍掉了品牌溢价，砍掉了中间商差价，完全给的是工厂直销价。

9.9元的包邮内衣、29.9元买一送一的内衣套装，如此优惠在汕头的直播间中随处可见。

直播带货热火朝天，跨境电商更是如此，汕头的企业在TikTok、亚马逊等电商平台上，请来欧美主播。

经过培训后，直播间口号喊着“Half price of Victoria's Secret（维密半价）”。

更甚者，有些款式，维密卖100美元，而汕头只卖29.9元，收到货的海外消费者直呼“好穿”，把性价比拉满，复购率高达40%。

现在的汕头，可说是“文胸之都”，文胸年产20亿件，内裤17亿件，占据全国内衣家居服产量的半壁江山。

像百强内衣品牌，就有60%是汕头工厂供货，图的就是稳定的货源和源源不断的行动力。

汕头的发展势头特别猛，经过40年的发展，从打工者变成了抢占市场者，似乎完成了逆袭。

可，真有那么简单吗？

都说瘦死的骆驼比马大，哪怕维密不如当面，但维密毕竟是维密，它的优势，依旧是汕头内衣不可比拟的。

维密品牌的知名度，本身就有50年的积累，更何况还有“性感”这个代名词。

2025年，维密秀重启，510亿次的媒体曝光量，以及账号新增900万的粉丝，这种品牌号召力，是汕头的中小工厂望尘莫及的。

更何况维密还有全球顶尖的设计团队，每年的主题系列就能推出几十种。

高端的设计和精细的工艺，融合了的时尚潮流和品牌基因，这些几十年的沉淀，并不是汕头想追就能随便追上的。

就像维密的蕾丝内衣，用的是意大利进口蕾丝，它经过几十道工序，柔软且不变形。

那些凝聚了珠宝和纯手工刺绣的高级工艺和小细节，真不是说模仿就能模仿成功的。

更何况维密还有丰富的国际经验，它在全球拥有1200多加门店，覆盖住了北美、欧洲、亚洲等。

就像2025年重启维密秀后，但中国就让维密的销售增长了30%，数字渠道销售额的占比更是达到了45%。

它的国际经验已经非常练达，而其他品牌，尤其是想进入国际市场的品牌，则还处于摸索阶段。

当然，维密有它的优势，自然就有它的劣势。

与优势相比，维密的劣势仍非常明显，但说到底就是有些跟不上时代。

维密的“性感”很出名，聚拢、塑形一度是它神级存在，可细想一下，这样的设计就是从男性视角去看待女性。

然而，随着女性意识的觉醒，这样更符合男人审美的时代终是过去了，女性更追求的是舒适度和自由度。

可维密直到2023年才突然醒悟，猛推无钢圈内衣，比市场足足晚了4年，完全丧失了主动权。

还有一点就是维密放不下自己的架子，版型随欧美型，欧美女性胸大、肩窄、背厚，但中国女性胸小、肩窄、背薄。

维密的内衣穿在中国女性身上，要么勒的肩膀痛，要么空杯罩不住。

再加上一件内衣500～1500元，一整套拿就得好几千元，买回去不合适，就想退货，据悉，维密内衣退货率达到了31.2%。

维密覆盖的全球地方多，可每到一个国家，它几乎都是走外包。

殊不知，这样无端拉长了供应链，导致的结果就是维密反应不及时。

2022年，维密在美国就关掉了38家左右的门店，就是因为那些更不上市场趋势而不断被积压起来的库存。

正是维密有了这样不可忽视的劣势，反而让汕头抓住了时机。

汕头很懂中国女性，内衣被设计的贴合、包容，舒适度更不用说。

就像Ubras的无尺码内衣，解决了选码难的痛点；而蕉内的体感科技，让内衣穿起来无感。

国产内衣的品牌理念更是亲民，就是为“悦己”，把从对外的己变成了对内的己，传递出的舒服即性感，更是直戳女性内心。

再来说说供应链，那就更不是事，一周出货不再话下，这种弹性中兼顾的柔性，让汕头即跟得上市场又能降低库存风险。

再加上汕头的成本控制在了极致，直播带货更是让工厂直销成为现实，省去了所有中间环节，让消费者能用最低的价格买到好产品。

工厂实拍、产品演示，抖音上内衣份额，单汕头就占去了18%，牢牢抓住了消费者的心。

然而，和维密相比，国产品牌仍有不小的弊端。

国产内衣最大的短板，就是没有品牌溢价。

就像所谓的工厂直销，就因为没有自主品牌，许多和维密同品质的内衣只能低价售卖。

不仅如此，低价的结果就是利润为零，在抖音上，那些低于40元的内衣，销售量占比高达53%，听起来很高，但根本不赚钱。

国产内衣大多集中在了中低端市场，价格战的最后是没钱投入研发和品牌升级。

这就导致国产内衣几乎没有高端市场，而好不容易挤进高端市场，也面临着国产内衣即平价的固有印象，突破困难。

然而，再难突破也不等于突破不了。

国产内衣想要突围，首先要改掉的就是低价竞争。

拜托价格战之后，再去打品牌差异化，是专注运动内衣还是专注蕾丝内衣？不断细分领域，让专业更专业。

让消费者在享受差异化品牌的同时，彻底忘掉低价、便宜的标签。

与此同时，国产内衣也可以走向世界，通过产品创新和品牌营销，让国产内衣成为全球知名标签。

刻板印象打破后，就是工艺上的提升，还要不断发挥想象力，加大科研投入，只有不断创新，才能始终立足。

而维密同样的，要想存活下去，就得刮骨疗伤。

就像维密大胆启用大码模特、运动员、引发和三胎妈妈模特来看，维密已经做出了改变，它在学着放下身段，不让“性感”成为单一标准。

另外，维密也不断做出更改，就是希望产品能更加适应中国市场，而舒适也成为维密放在第一位的追求。

再来就是维密对供应链的提升，生产周期将从6个月缩短到3个月。

更绝的是，维密已经在收缩门店，打算深耕高端市场。

维密和国产内衣，从来不是单纯为了赢，而是希望能打开更多元化。

维密、LaPerla等国际高端品牌，凭借品牌沉淀愣是占据了一席之地。

而汕头的内衣企业则在中端市场占据了主导地位，低端模式则是被汕头的中小工厂占据，满足大众消费者的需求。

但无论是什么品牌的内衣，有一点是肯定的，那就是“悦己”。

维密的未来，能够真的放下过去的辉煌，主动去拥抱改变，不断去深耕市场吗？

而国产内衣能否摆脱低价，不断掌握核心技术，提升自身品牌力，这都是要好好思量的问题。

性感，从来不是维密的专属，更不是汕头的妥协，一个背上天使，一个脚踩缝纫机，百年神话遇到中国产业的觉醒。

未来的内衣市场，将会是更加多元，更加包容，更加美好的市场，多元共生，才能发展共赢。

资料来源：

1、每日人物《内衣，凭什么又贵又难穿》

2、中服网《内衣五巨头集体失速！国内内衣江湖大洗牌？》

3、南方新消费《中国胸罩大战，爆发了》

4、汕头市电子商务产业协会《全国TOB6！汕头内衣产业带靠AI驱动强势出圈》

作者｜禾苗

编辑｜向晚晚