某“口红一哥”带货越来越贵 妈妈内衣涨4倍 百元以下洗发水消失 国产品牌淡出

2024史上最早双十一已拉开帷幕，一些网友曝料，李姓“口红一哥”直播带货越卖越贵，普通打工人已经e点买不起了。

京东超市官宣双十一全周期全面对抗口红一哥，销售同样商品，并在口红一哥价格基础上再打9折，打响双十一价格战，从而引发媒体关注口红一哥直播间价格。

基于对口红一哥直播间近两年商品价格走势的调查，媒体发现：口红一哥“涨价”存在三大套路：一是同款产品直接涨价，二是国产品牌越来越少，高端进口品牌日益增加；三是同一品牌中，高价品卖得越来越多，而中低价位品数量逐步萎缩。带货产品的价格全线上涨，让消费者难以接受。

“口红一哥”直播间同款儿童面霜涨价 母婴多款商品价格呈逐年上升趋势

17日，在口红一哥母婴直播专场，有眼尖的网友发现，推销的“兔头妈妈儿童分龄胎脂面霜”卖136元2瓶，而这款商品在去年10月的直播间价格却是199元3瓶，看似今年标价更低，但实际上按照单瓶计算却涨价了。

同时，这款商品在口红一哥直播间价格是单瓶68元，而京东超市售价是单瓶67.5元，京东超市价格低于口红一哥直播间价格。

该网友的抱怨并非个例，近日有媒体报道称，对比口红一哥直播间近两年的商品价格走势，无论是母婴还是个人护理、美妆等商品，发现今年确实贵了不少。

以母婴品类举例，对比2022年到2024年口红一哥直播间价格，孕妇内衣、餐椅、宝宝卫浴、婴幼牛奶粉、羽绒服、儿童板鞋、安全座椅等商品价格呈现逐年上升趋势。比如，“孕妇内衣”两年前平均订单价在29元，但今年已涨到110元左右，涨幅约4倍。

口红一哥“涨价”两大套路：高端品牌占比增多 同品牌中低价位品急速减少

媒体分析，口红一哥越卖越贵的背后，使用的方法非常巧妙，一方面国产品牌越来越少，高端进口品牌日益增加。

比如，2022下半年到2024年1-9月，欧莱雅/欧莱雅专业美发品牌的销量占比从不到4%上升到20%多，高端洗护品牌卡诗的销量占比从22年的14%暴增到23年接近33%，百元以下消费群萎缩。由于对进口高端品牌的青睐，导致国产品牌逐渐消失。

另一方面，同一品牌中，高价品卖得越来越多，而中低价位品数量逐步在萎缩。以纸尿裤品牌“BabyCare”为例，对比2022年和2024年价格，低价位商品数量急速下降，反而高价位商品数量暴涨。

比如，从2022下半年到2023上半年，他卖的纸尿裤品牌“BabyCare”绝大部分是平价和中端产品，如“山茶轻柔花苞裤”、“狮子王国纸尿裤”，而2024年开始却主推高端产品“Airpro超薄尿不湿”，中低产品直播次数也随之下降50%。

除了BabyCare之外，口红一哥带货的多个母婴品牌单价也在逐年增长。对比2022年到2024年口红一哥直播间帮宝适、好孩子等10个母婴品牌价格，价格均呈现上涨态势。

以帮宝适为例，李佳琦直播间以前主卖“袋鼠裤拉拉裤”，后来变成“散热拉拉裤”，单价上涨64%，如今更是开始推销奢宠黑金帮拉拉裤，单价直接翻倍。“好孩子”以前主推的婴儿车单价1999，现在的主推品单价达到2599。

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