大而全品牌已死“小而美”品牌才是未来出路

分享品牌设计案例

最近和几个年销千万的初创品牌老板聊天，发现一个惊人事实：公司只有5个人，利润却吊打百人团队！这其实就是一个少数人知道真相：在今天的市场环境下，"小而美"才是初创品牌的最优解！为什么？

火锅品牌设计

1、红海突围：要么切痛点，要么切人群传统大品牌已经像巨石一样盘踞在各个品类，新品牌想正面硬刚？基本是找死！所以成功路径只有两条：

找到大品牌的致命弱点 ，例如：某内衣抓住"大胸"女性，做出适合他们的内衣，完美解决了"大胸显小"的痛点，在传统内衣市场撕开缺口。

人群细分：

别人做母婴，你做"一线城市高知，追求生活品质的金领女性或宝妈"。 三只小山羊针对追求高品质生活和时尚搭配的消费者，大衣基本万元起，羊毛衫也是几千元。

火锅品牌设计

2、起盘秘诀：越细分，越省钱

很多品牌死就死在"什么人都想讨好":

定位模糊→广告费50％打水漂

人群宽泛→转化率惨不忍睹

小而美的恐怖效率：

一个做别墅业主四件套的品牌，客户不到2000人，但：

√复购率68%

√客单价4800元

√年销2700万

团队仅需4人！(1客服＋1设计＋1运营＋老板）。盈利真相﹣﹣小池塘才能钓大鱼！

例如：某小众香薰品牌：只服务"有抑郁症倾向的都市女性"

记住这个公式：

火锅品牌设计

重点不是做"第一个"，而是做"唯一一个"!