冲上TikTok美区类目第一，这款国产保暖神器正被疯抢

寒冬中的“黑马”

当海外各地区寒风开始呼啸，跨境电商的“温度经济”却随之升温。

数据显示，上周（12月8日-12月14日）一款户外冬季手套在TikTok美区爆火，在销量总榜单排名第五，在运动与户外类中销量榜单中排名第一。截至发稿日前，该产品总销量已经达到了9.24万，依旧稳稳排在运动与户外类目销量榜首，后劲相当足。

冬季手套销量上涨 图源：fastmoss

它的成功，清晰地揭示了季节性消费的核心驱动力：在特定时间点，满足最广泛、最基础的普适性需求。

详细来看，这是一款触控防风全指手套，适用于运动、旅行及日常通勤，几乎覆盖了所有户外场景，使其成为冬季消费者购物车中的“安全牌”，这也是产品能够短时间销量大涨的重要原因之一。

随着北美、欧洲多地进入深冬，一些保暖用品成为刚需产品，逐渐迎来了消费高峰期，热度不断上升，销量也在持续上涨。

例如不久前，一款保暖面罩就在TikTok得到了大量关注。一博主分享的视频中，很好演示了这款保暖面罩的穿戴方法，这款面罩采用的是加绒布料与透气防水面料，可以很好抵御冬天的冷空气，TikTok上的视频也很好助推了产品知名度的裂变式传播。

加绒的保暖面罩在TikTok备受关注 图源：TikTok

除了给人用的产品，宠物也需要保暖单品来抵御严寒的冬天，一批主打锁温功能的宠物保温垫成为跨境电商赛道的新焦点。

这类产品大多采用毛绒加厚设计，依靠内置聚酯薄膜实现锁温保温，面料大多耐抓挠、可拆洗、防滑，精准击中了宠物主人关爱与便捷的双重心理，支撑起了可观的溢价。

保暖垫结构图 图源：Pawppen

这些产品有一个共同的特点，那就是有着惊人的利润空间：同类产品在国内供应链端的成本可低至个位数人民币，但登陆海外市场后，在独立站渠道的售价普遍介于十几至几十美元，溢价幅度至高超50倍。

虽然这其中必定包含了品牌、营销与物流成本，但也清晰印证了该产品有着较为丰厚的利润，以及在高情感附加值品类中，市场对合理溢价有着高度接纳。

功能营销密码

坦白来说，可以保暖的产品很多，一款产品想要在海量的竞争对手中脱颖而出，除了要满足消费者的共性需求，更要注重差异化创新，将发力点转向功能细化与体验升级。

举个例子，一说到电热毯大家下意识觉得只能在床上、沙发上使用，场景比较受局限。但是有这样一款产品，它将电热毯的逻辑应用在一款可穿戴的毯子上，买家可以穿着可加热的毯子在房间、客厅等多个场景移动，满足更多需求，因此受到大量海外消费者的喜爱，成功爆单。

可穿戴式电热毯 图源：Echotik

无独有偶，此前还有一款裤子类似国内“光腿神器”的裤子，也在海外受到消费者的大力追捧。

详细来看，它来自一个名叫SWEET MAYHEM 的店铺，其实并不是新品，而是几年前就有的老品了。据FastMoss数据显示，它曾在一个月卖出8 万多件，狂揽 216 万美元（约 1539 万人民币）。

在达人的推广视频中，几乎大部分达人都“默契”地没有重点强调它的保暖性，因为作为一条在冬天穿的裤子这是最基础的要求，反而疯狂展示它的另外两大优势，一是足够“隐形”，通过对比展示其肤色贴合度，完美解决爱美的消费者想保暖又不愿牺牲美观的核心痛点。

达人带货抓绒紧身裤 图源：TikTok

二是它对尺码的包容性很高，面料有很大的弹性，对不同体型、尤其是大码身材的女性更加友好，进一步收割了大批消费者。

从一副畅销手套到一条加厚的“光腿神器”，TikTok上冬季保暖品类的狂欢依旧在上演，这些产品的频频出圈也生动演绎了社交电商时代产品成功新法则——始于对普适性季节性刚需的精准卡位，成长于通过场景化创新实现差异化破局，爆发于用可视化内容直击用户深层痛点与情感诉求。

最后必须一提的是，季节性赛道的魅力在于其爆发力，但挑战也在于此：热潮来得快，去得也可能很快。想要稳稳吃下这波红利，卖家需要有敏锐的市场嗅觉、精准预判需求启动的节点的能力，以及提前完成备货、营销策略等部署。

作者 | 徐小雨